Op één januari opent de transfermarkt terug. Transfers zijn inherent aan het moderne voetbal. Maar hoe komen clubs nu uit bij bepaalde spelers en wat is de rol van de makelaar bij een transfer? In België spelen de zaakwaarnemers een grote rol bij een transfer. Niet alle spelers worden immers gescout door de clubs zelf. Met Eidur Gudjohnsen streek er afgelopen zomer een grote naam neer in België. Cercle Brugge verraste de Belgische voetbalwereld met het aantrekken van de 34-jarige ex-speler van FC Barcelona en Chelsea. Maar hoe kwam de vereniging bij de Ijslander terecht? "Eidur is bij ons terecht gekomen via een tip van een Belgische spelersmakelaar waarmee we in het verleden reeds samenwerkten (onder meer met de transfer van Stef Wils, nvdr.) en die zelf samenwerkt met een Ijslandse makelaar. Wij vonden de tip waardevol omdat de speler transfervrij was, de speler affiniteit had met België en nog perfect Nederlands spreekt, en omdat hij gedurende meer dan tien jaar bij de Ijslandse nationale ploeg kamergenoot was van onze speler Arnar Vidarsson", zegt managing director Yvan Vandamme van Cercle Brugge. Samenwerking De Belgische makelaar die Cercle tipte, is Stefan Van Heester. Die startte vier jaar geleden, samen met zijn vennoot Yuri Van de Putte het sportmanagementbureau Assysta Sports Management. Dit bureau werkt samen met het Ijslandse managementbureau Total Football, waar onder meer Arnor Gudjohnsen, de vader van Eidur, actief is als spelersmakelaar. Dat bracht via Van Heester eerder al Stefan Gislason (Oud-Heverlee Leuven) en John Fjoluson (Beerschot AC) naar België. "Eidur Gudjohnsen is via onze vaste partner bij ons gekomen, plus Eidur had een link met België. Hij is een goede vriend van Cercle-speler Arnar Vidarsson en zijn vader speelde in het verleden voor Sporting Lokeren en Anderlecht", vertelt de zaakwaarnemer. De onderhandelingen verliepen vlot. "Tussen het ogenblik van de tip en de uiteindelijke ondertekening van de overeenkomst zijn precies twee weken verlopen. De onderhandelingen zijn telefonisch en per mail verlopen via de betreffende Belgische spelersmakelaar en via Arnor Gudjohnsen. Tussendoor is ook Arnar Vidarsson enkele keren tussengekomen. Pas toen er een volledig akkoord was over de contractuele voorwaarden (duur, vergoedingen), is Eidur overgevlogen naar België voor de fysische en medische testen, alvorens de overeenkomst te ondertekenen. Voor deze transfer heeft Cercle een belangrijke, zij het niet buitensporige, financiële inspanning gedaan", aldus Vandamme. Rol van scout De spelersmakelaar treedt vaak op als een soort scout van de clubs. Oud-Heverlee Leuven trok deze zomer Christian Pouga en Robson aan, ook al waren dat nobele onbekenden voor de club. "OHL was op zoek naar bepaalde type spelers en wij hebben goede contacten in Portugal en daar zat Maritimo Funchal in grote financiële problemen. We haalden Pouga en Robson naar België, de hotelkosten en vliegtickets werden door ons betaald, en stelden voor aan OHL om ze een week te laten testen", vertelt zaakwaarnemer Patrick De Koster van J&S Belgium Sportsmanagement. Een uitgebreid netwerk is belangrijk volgens Van Heester: “De voorbije vier jaren hebben we heel wat geïnvesteerd in het uitbouwen van ons netwerk. Contacten met FC Barcelona, Celtic, Hamburger SV, Manchester City, Cluj, PSG, AC Milan, Young Boys Bern, Fulham en andere clubs zijn daarin belangrijk. Als ik voor een bepaalde positie op zoek ben, dan kan ik door dat netwerk al meteen vijf goede profielen naar voren brengen." Morgen deel 2: waar ontvangen makelaars een deel van hun loon op?
